Онлайн аукционы в Интернете. Какие бывают и как работают

Аукцион

Аукцион - это чистый рынок. Продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар.

Уникальность в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион.

Фактически аукционировать можно абсолютно все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе eBay можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукционеру. Он является посредником между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец. 

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников. 

Онлайновые аукционы
  internet auction
 Увеличить схему

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный.

Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения. Часто аукционы применяют для предотвращения коррупции. Например, аукционы на муниципальные подряды. 

А есть ли у аукционов недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит. И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.

  • Прямой аукцион (английский)

Этот вид аукциона – самый распространенный ( http://www.ebay.com ). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое.

Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней).

Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается.

И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.

  • Обратный аукцион.

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ). Можно реализовать идею клуба покупателей!

  • Голландский аукцион.

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно ( http://www.ubid.com ). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара.

Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл.

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105. 

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу.

Покупатель А дал $10 - за 1,
покупатель Б дал по $7 - за 3,
покупатель В дал $5 - за 3,
а покупатель Г дал $4 - тоже за 3 предмета.

При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образом победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.

  • Аукцион янки (дискриминационный).
Главная особенность третьего типа аукционов – закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. <>

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.

  • Аукционы приватные или VIP.

Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Аукционы также различаются:

1) по аудитории участников (типу бизнеса)
- b2b - business to business - промышленные, бизнес аукционы 
(http://www.freemarkets.com)
- b2c - business to consumer - продажа товаров предприятий частным лицам 
(http://www.ubid.com)
- c2c - consumer to consumer - торги для частных лиц (http://www.ebay.com)

2) по длительности торгов:
- недели 
- день 
- минуты 

3) по технологии:
online - http://www.ebay.com, http://www.auctions.amazon.com (ставки через Интернет)
live     - http://www.livebid.amazon.com (трансляция в Интернет реальных, живых аукционов)
offline - http://www.christie.com (описание лотов реальных аукционов, расписание торгов)

4) По охвату посетителей:
- для всего мира 
- для одной страны 
- для одного города(штата, региона) 
- для внесших предоплату
- для предварительно отобранных участников (VIP)

5) по категориям:
- антиквариат, предметы искусства, сувениры 
- компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п. 
- подержанные, б/у вещи
- зерно, текстиль, оборудование 
- остатки, неликвиды предприятий 
- услуги и подряды на работу 
и т.д. 

6) по сопровождению торгов:
- аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.
- аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними. 

  • "Скандинавский аукцион"  

Последнее время все чаще спрашивают  про  так называемый "скандинавский аукцион".  Никаких таких аукционов не знаю, кроме "лохотронов", особенно в России, но с западными хозяевами, типа из Канады или Европы.

Нашла у Экслера,

Что такое "скандинавский аукцион" и нужно ли в этом участвовать

Слово аукцион произошло от auctio (lat.) – повышаю, хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи вещей, основанный на конкуренции

 

Комментарии

rowi пишет  |  09.10.2012 02:26  |  e-mail  |  сайт

Некоторые названия несколько искажены и слышу в первый раз. забыли еще аукцион уникальной
ставки, реверсный..

Анна пишет  |  09.10.2012 09:18  |  e-mail  |  сайт

Спасибо, что написали, буду благодарна, если подскажите, какие именно названия искажены по вашему мнению и за ссылку на реверсный аукцион или уникальной ставки. Я не знакома с такими.

guru пишет  |  26.10.2012 05:18  |  e-mail  |  сайт

Реверсный - в принципе то же самое что и ревил или со скрытой ценой, кстати говоря, а аукцион уникальной ставки, это
когда выигрывает, к примеру, самая высокая ставка которая не имеет повторов.

Анна пишет  |  27.10.2012 13:28  |  e-mail  |  сайт

Спасибо за помощь, Guru
Буду благодарна, если вы добавите подробности с примерами для читателей сайта

Виталий пишет  |  15.01.2013 00:30  |  e-mail  |  сайт

Есть еще onlinelot.ru на понижение. Не нужно ничего угадывать - просто делаете ставку и она снижает цену. Кто больше сделал, тот и
выиграл!

Кос пишет  |  18.09.2015 03:24  |  e-mail

Добрый день, а как называется такой аукцион, который используется на http://bimic.ru

Анна пишет  |  18.09.2015 19:55  |  e-mail  |  сайт

Чтобы разобраться, надо поучаствовать... Но пока, на первый взгляд, желания участвовать не возникло, да и отзывы о нем довольно странные. Будет время, посмотрю подробно и отвечу вам.

Андрей пишет  |  24.09.2016 13:51  |  e-mail

Скажите, а какой аукцион используется тут: http://aucshop.ru?

Анна пишет  |  03.10.2016 18:09  |  e-mail  |  сайт

Обычный, прямой, все написано в разделе - Как это работает?

Sergey пишет  |  11.10.2016 16:54  |  e-mail

Подскажите а есть ли такой аукцион где поставщики выставляют на продажу оптом алкогольную продукцию?
Например какой то поставщик хочет продать 300 ящиков пива и он выставляет низкую цену и т.д
Есть ли,что то такое похожее?


Читать все комментарии (14)
Написать комментарий



Читайте также:
Политический PR. Как заработать на предвыборной компании
Как заработать на политике. Конкретней - на скачке запросов на определенные имена во время предвыборной компании.
Дистанционное обучение
Обучение в интернете - одно из самых перспективных направлений для создания собственного бизнеса в Сети.
Тайм-менеджемент или планировка времени
Время – дороже денег! Время нельзя накопить или одолжить в отличие от денег.
8 советов для создания успешного бизнеса в интернете
Изучите успешные модели бизнесов в Интернете. Определитесь со временем.
Интернет-магазин по продаже авторских дизайнов
История об одном из самых успешных онлайновых магазинов в нашей компании.

вверх


Основы электронной коммерции

Для экономных: все материалы на сайте бесплатно.
С чего начать
Как правильно писать письма

Google рекомендует