|
|
Онлайн аукционы в Интернете. Какие бывают и как работают Аукцион - это чистый рынок. Продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар. Уникальность в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион. Фактически аукционировать можно абсолютно все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе eBay можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке. Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукционеру. Он является посредником между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец. Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников. Онлайновые аукционы
Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный. Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения. Часто аукционы применяют для предотвращения коррупции. Например, аукционы на муниципальные подряды. А есть ли у аукционов недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит. И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.
Этот вид аукциона – самый распространенный ( http://www.ebay.com ). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.
На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ). Можно реализовать идею клуба покупателей!
Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно ( http://www.ubid.com ). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл. Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105. А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу. Покупатель А дал $10 - за 1,
При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образом победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.
Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется). Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.
Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку. Аукционы также различаются: 1) по аудитории участников (типу бизнеса)
2) по длительности торгов:
3) по технологии:
4) По охвату посетителей:
5) по категориям:
6) по сопровождению торгов:
Последнее время все чаще спрашивают про так называемый "скандинавский аукцион". Никаких таких аукционов не знаю, кроме "лохотронов", особенно в России, но с западными хозяевами, типа из Канады или Европы. Нашла у Экслера, Что такое "скандинавский аукцион" и нужно ли в этом участвовать Слово аукцион произошло от auctio (lat.) – повышаю, хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи вещей, основанный на конкуренции. Комментарииrowi пишет | 09.10.2012 02:26 | e-mail | сайт Некоторые названия несколько искажены и слышу в первый раз. забыли еще аукцион уникальной
Анна пишет | 09.10.2012 09:18 | e-mail | сайт Спасибо, что написали, буду благодарна, если подскажите, какие именно названия искажены по вашему мнению и за ссылку на реверсный аукцион или уникальной ставки. Я не знакома с такими. guru пишет | 26.10.2012 05:18 | e-mail | сайт Реверсный - в принципе то же самое что и ревил или со скрытой ценой, кстати говоря, а аукцион уникальной ставки, это
Анна пишет | 27.10.2012 13:28 | e-mail | сайт Спасибо за помощь, Guru
Виталий пишет | 15.01.2013 00:30 | e-mail Есть еще onlinelot.ru на понижение. Не нужно ничего угадывать - просто делаете ставку и она снижает цену. Кто больше сделал, тот и
Кос пишет | 18.09.2015 03:24 | e-mail Добрый день, а как называется такой аукцион, который используется на http://bimic.ru Анна пишет | 18.09.2015 19:55 | e-mail | сайт Чтобы разобраться, надо поучаствовать... Но пока, на первый взгляд, желания участвовать не возникло, да и отзывы о нем довольно странные. Будет время, посмотрю подробно и отвечу вам. Андрей пишет | 24.09.2016 13:51 | e-mail Скажите, а какой аукцион используется тут: http://aucshop.ru? Анна пишет | 03.10.2016 18:09 | e-mail | сайт Обычный, прямой, все написано в разделе - Как это работает? Sergey пишет | 11.10.2016 16:54 | e-mail Подскажите а есть ли такой аукцион где поставщики выставляют на продажу оптом алкогольную продукцию?
|
Основы электронной коммерции
Для экономных: все материалы на сайте бесплатно. • С чего начать • Как правильно писать письма Google рекомендует |
Читать все комментарии
Написать комментарий
Новости в формате RSS
